伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居銷售渠道頹勢漸顯，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道卻日益興盛。因此，互聯(lián)網(wǎng)電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但事實(shí)真的如此嗎?更多的企業(yè)家認(rèn)為，電商或?qū)椭T窗企業(yè)打開新的銷售局面，但是傳統(tǒng)渠道不可能被取代，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同發(fā)展，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)無處不在，電商能否幫助鋁型材門窗企業(yè)打開新局面?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓和京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式很快吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的門窗廠家的青睞?？墒?，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。
據(jù)了解，現(xiàn)在的大型門窗企業(yè)都會(huì)已開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的鋁型材門窗廠家開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期出現(xiàn)投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大部分的門窗企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
傳統(tǒng)渠道不可取代，線上線下協(xié)同發(fā)展將成主流
電商來勢洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。”
目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
在終端銷售乏力，原材料與經(jīng)營成本不斷上升，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的門窗行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展無疑為門窗行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。對門窗商家來說，電商是一種新的渠道和模式，企業(yè)要想謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看，傳統(tǒng)渠道仍占主流，而懂得將二者結(jié)合起來，線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)無疑將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
